ITパスポート｜ストラテジ系

PEST分析とは？

自社ではコントロールできないマクロ環境を、政治・経済・社会・技術の4視点で丸ごと把握するフレームワーク。

こんなシーンを想像

新しい海外市場に進出を検討している戦略部門のあなた。「自社の商品が売れるかどうか」を判断する前に、その国の政治リスク・為替動向・人口構成・技術インフラを調べようとした。

…この「外部の大きな流れ」を4軸で整理するのが何のフレームワーク？

PEST分析の4つの視点

P — Politics（政治）

法律・規制の改廃
税制・補助金
政権交代・政策方針
国際条約・貿易摩擦

E — Economy（経済）

景気・GDP成長率
為替・金利・物価
失業率・賃金水準
消費者購買力

S — Society（社会）

人口動態・少子高齢化
ライフスタイルの変化
価値観・文化・宗教
教育水準・世論

T — Technology（技術）

技術革新・DX
特許・研究開発動向
AI・IoT・5Gの普及
インフラ整備状況

PEST分析の使い方ステップ

① PEST分析 — 外部のマクロ環境を把握

自社でコントロールできない政治・経済・社会・技術の大きな流れを整理し、事業機会とリスクを発見する。

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② 3C分析 — 市場・競合・自社を分析

PESTで掴んだ環境変化を踏まえ、顧客（Customer）・競合（Competitor）・自社（Company）の3軸で市場を整理する。

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③ SWOT分析 — 内外を統合して強み・弱みを整理

外部環境（機会・脅威）と内部環境（強み・弱み）を4象限で整理し、戦略の方向性を決める。

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④ STP→4P — 具体的な施策へ落とし込む

攻める市場を絞り（STP）、製品・価格・流通・プロモーションを設計して実行する（4P）。

PEST分析は「一番外側の環境スキャン」。まず大きな波を掴んでから、市場・自社の細かい分析に入る。

ひっかけ注意ポイント

フレームワーク	見る範囲	視点の数
PEST分析	マクロ環境政治・経済・社会・技術	4つ
3C分析	ミクロ環境顧客・競合・自社	3つ
SWOT分析	外部+内部機会・脅威・強み・弱み	4つ

PEST分析とSWOT分析を混同しやすい

どちらも4つの軸。違いは「外部だけか・内外セットか」。PESTは外部（マクロ）のみ。SWOTは外部の機会・脅威＋内部の強み・弱みをセットで扱う。

PEST分析と3C分析を混同しやすい

3Cは「顧客・競合・自社」のミクロ環境分析。PESTは「政治・経済・社会・技術」のマクロ環境分析。スコープがまるで違う。

「技術」でITだけを連想しない

TechnologyはIT限定ではない。製造技術・バイオ・物流自動化など、事業に影響するあらゆる技術革新が対象。

判断のコツ

「政治・経済・社会・技術」の4語が出たら → 迷わずPEST分析。「顧客・競合・自社」の3語なら → 3C分析。

覚え方（無理やりゴロ）

「ペスト（PEST）は外から降ってくる」
P＝Political（政治）／ E＝Economy（経済）／ S＝Society（社会）／ T＝Technology（技術）

ペスト＝中世の疫病＝自分では止められない「外から降ってくる力」
→ マクロ環境＝コントロールできない外部の大波と結びつける。

Politics → 法律で縛られる
Economy → 円安で仕入れ高騰
Society → 少子化で市場縮小
Technology → AIで仕事が変わる

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