SaaSビジネスモデル（MRR・ARR）とは？自分ごと体験で覚えるITパスポート対策

🎬 こんなシーン、想像してみて

❓ 2問問題：あなたならどっち？

✅ 正解：MRR（Monthly Recurring Revenue・月次経常収益）

📘 SaaSビジネスモデル（MRR・ARR）とは何か

MRR（Monthly Recurring Revenue）はSaaS・サブスクリプションビジネスで毎月繰り返し得られる安定収益の合計。ARR（Annual Recurring Revenue）はMRR×12（または年払い契約の年額合計）。どちらも一時的な収益（導入費・コンサル費）は含まない。

🎯 試験のキモ

MRRの変化分析：New MRR（新規）・Expansion MRR（アップセル）・Churned MRR（解約）に分解して成長の質を評価する。SaaSビジネスの健全性はMRRの成長率とチャーンレートで把握する。 **覚え方** 🎯 **MRR（月次）×12=ARR（年次）**。**Recurring（繰り返し）＝定期収益**。一時収益（導入費）は含まない。

⚠️ 間違いやすいポイント

試験の罠：ARRは「年間の総売上」ではなくRecurring（繰り返し）収益のみを指す。一時的な導入費・コンサル収益はMRR/ARRに含めない。またARR＝MRR×12は月次均等の場合の近似で、年払い契約が混在する場合はMRR×12と実ARRが乖離する点も注意。「毎月定額の安定収益＝MRR、一時収益はカウント外」が試験頻出。

🧠 覚え方

📚 ITパスポートの試験対策・勉強方法

SaaSビジネスモデル（MRR・ARR）はITパスポートのIT全般分野で頻出（mid）。ITパスポート 過去問・勉強方法・独学・何時間に取り組むなら、自分ごとシナリオで一度体験してから問題を解くのが定着の鍵。何度も繰り返して覚え方フレーズを口に出すと記憶に残りやすい。