SWOT分析とは？強み・弱み・機会・脅威の使い方と具体例を解説

SWOT分析とは何か

SWOT分析とは、事業や組織の現状を4つの視点から整理する経営分析手法です。

• S（Strengths：強み）：自社の内部にある競合優位性
• W（Weaknesses：弱み）：自社の内部にある改善すべき点
• O（Opportunities：機会）：外部環境にある自社にとって有利な変化
• T（Threats：脅威）：外部環境にある自社にとって不利な変化

SWOT分析の具体例

例：地方の老舗和菓子店

• 強み（S）：100年以上の歴史・地元での知名度・職人の技術
• 弱み（W）：後継者不足・EC販売の経験がない・設備が老朽化
• 機会（O）：和菓子の海外人気の高まり・インバウンド需要・SNSでの拡散
• 脅威（T）：コンビニスイーツとの競合・原材料費の高騰・人口減少

例：IT系スタートアップ

• 強み（S）：優秀なエンジニア・素早い意思決定・独自技術
• 弱み（W）：資金力の不足・ブランド認知度が低い・営業力が弱い
• 機会（O）：DX推進の追い風・クラウド市場の拡大
• 脅威（T）：大手企業の参入・優秀な人材の取り合い

クロスSWOT分析：戦略立案への展開

SWOT分析を戦略立案に使うために、4つの要素を組み合わせたクロスSWOT（TOWS分析）があります。

• S×O（強み×機会）：積極戦略。強みを活かして機会を最大限に生かす
• W×O（弱み×機会）：改善戦略。弱みを補強して機会を取り込む
• S×T（強み×脅威）：差別化戦略。強みで脅威に対抗・回避する
• W×T（弱み×脅威）：防衛・撤退戦略。弱みと脅威が重なる最悪のケースを避ける

他の分析手法との違い

3C分析

Customer（顧客）・Competitor（競合）・Company（自社）の3つの視点で市場を分析します。SWOTの前段階として使われることが多いです。

PEST分析

Politics（政治）・Economy（経済）・Society（社会）・Technology（技術）の4要素で外部環境を分析します。SWOTのO（機会）・T（脅威）を詳しく分析するために使います。

5フォース分析

業界の競争構造を5つの力（新規参入・代替品・買い手・売り手・既存競合）で分析するポーター提唱の手法です。

よくある間違いとひっかけ

SWOTの機会（O）は「外部環境」の変化です。自社の内部にある強みはS（Strengths）です。機会は「市場の変化・競合の動向・規制の変化」など外的要因を指します。

SWOTは戦略立案のためのツールです。クロスSWOT分析で具体的な戦略に落とし込んで初めて意味を持ちます。

まとめ

• SWOT分析はS（強み）・W（弱み）・O（機会）・T（脅威）の4視点での分析
• S・Wは内部環境、O・Tは外部環境
• クロスSWOTで4要素を掛け合わせて戦略を立案する
• PEST分析・3C分析・5フォース分析と組み合わせて使うのが一般的