経営戦略を組み立てる

PPMは、複数の事業を市場成長率と相対的市場占有率の二軸で整理し、資源配分を検討する手法です。高成長・高シェアは花形、低成長・高シェアは金のなる木、高成長・低シェアは問題児、低成長・低シェアは負け犬と呼びます。

一般に金のなる木は大きな追加投資を抑えつつ資金を生み出す事業として位置付けられます。問題児は将来性がある一方、シェア拡大のための投資判断が必要になります。

PPMは市場成長率と相対的市場占有率で事業を四分類する。

代表的な競争戦略には、コストリーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略があります。コストリーダーシップは低コスト体質を競争優位につなげ、差別化は品質、機能、ブランドなど独自の価値で選ばれることを目指します。

集中戦略は、特定の顧客層、地域、製品分野など狭い市場に経営資源を絞ります。単に価格を下げることと、低コスト構造を築く戦略は同じではない点に注意します。

低コスト、独自性、対象市場の絞込みが三つの基本的な方向。

コアコンピタンスは、競合他社が容易にまねできず、顧客価値の創出に結び付く企業の中核的な能力です。個別の製品そのものではなく、複数の製品や事業に生かせる技術、ノウハウ、組織能力などに着目します。

自社の強みを単なる一時的な優位ではなく、継続的な競争力の源泉として見極める考え方です。何を作っているかより、何を得意として価値を生み出せるかを見る点が特徴です。

コアコンピタンスは模倣されにくい中核能力。

M&Aは、合併や買収によって企業や事業を統合・取得する方法です。規模拡大、新市場への参入、技術や顧客基盤の獲得などを狙います。アライアンスは、企業同士が独立性を保ちながら特定分野で協力する提携です。

アウトソーシングは、業務の一部を外部の専門事業者へ委託する方法です。M&Aでは通常、所有や支配の関係が変わる一方、アライアンスは企業の統合を前提としない点を区別します。

M&Aは統合・取得、アライアンスは提携、アウトソーシングは外部委託。